珠宝商贸与营销/珠宝专业中等职业学校教材 fb2 pdf azw3 网盘 rtf 免费 下载 txt

　　云南科技出版社牵头组织了云南省珠宝玉石界的专家学者，与云南省大中专院校珠宝专业的教师们一起，结合云南珠宝产业，计划编写一套适合大中专珠宝职业教育的系列教材，有三十多本，包括了珠宝鉴定、首饰设计、首饰制作、珠宝首饰营销、玉雕工艺等各个方面。

云南是我国珠宝资源相对丰富的地域，发现有红宝石、祖母绿、碧玺、海蓝宝石、黄龙玉等宝石矿产，又毗邻缅甸接近世界*的翡翠、红宝石的矿产资源，不可不谓之得天独厚。改革开放以来，云南也成为我国珠宝产业高速发展的省份。近年云南省又提出发展石产业，把以宝玉石、观赏石、建筑石材料为主的石产业打造成继烟草、旅游、生物等产业之后的又一支柱产业和优势特色产业。

章 珠宝基础知识

节 珠宝的基本概念

第二节 珠宝的分类

第三节 珠宝的命名

第二章 珠宝分类与性能

节 高档宝石

第二节 中档宝石

第三节 常见玉石

第四节 有机宝石

第三章 珠宝鉴定常识

节 常见的鉴定仪器

第二节 贵金属常识

第四章 珠宝消费行为分析

节 购买心理与购买动机

第二节 影响消费者购买行为的因素

第三节 消费者购买决策过程

第五章 翡翠与钻石营销

节 翡翠营销常识

第二节 翡翠销售常见问题

第三节 翡翠成品的评估

第四节 翡翠的处理品和仿制品

第五节 翡翠销售中常见的问题

第六节 有关赌石

第七节 翡翠玉文化

第八节 钻石营销常识

第六章 营业员工作流程

节 珠宝营业员的素质

第二节 珠宝营业员的仪表仪容

第三节 珠宝营业员的工作规范

第七章 导购技巧

节 柜台语言技巧

第二节 接待顾客技巧

第三节 珠宝讲解技巧

第四节 促进成交技巧

第五节 处理异议技巧

参考文献

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2.红宝石的自然属性与价值评估

　　红宝石的化学成分是三氧化二铝（A1203），与日常生活中铝器皿表面的氧化层的成分一样，并不神秘。它的硬度是9，仅次于钻石。红宝石的红色由Cr3 元素致色，可以从淡红到艳红、玫瑰红、橙红、紫红等，公认好的红色是“鸽血红”。世界上红宝石资源主要分布在亚洲，著名的产地在缅甸，其次为泰国、柬埔寨、越南、巴基斯坦、斯里兰卡、马达加斯加和中国云南。优质的红宝石产自缅甸的抹谷、孟速矿区。

　　市场上的红宝石成品可分为刻面和蛋面二类。刻面红宝石的价值主要由颜色、透明度、质量、切工、瑕疵五个因素综合评估。一粒刻面红宝石如果颜色红艳、透明度很好、质量大、切工“出火”好、无裂纹无瑕疵，就是高档红宝石，价值几万至几十万，中档红宝石几千到一万元，而低档红宝石一两百元至几十元。其中特别值得说明的是刻面红宝石的透明度与切工的关系。透明红宝石如果冠部和亭部的比例琢磨恰当，刻面匀称，抛光好，那么宝石的亭部就会闪闪发光，行话说“火头好”，珠光宝气之“宝气”十足，价值就大大提高。透明度好但切工不好，不出火，宝气不足，价值就低。不透明的红宝石只有表面反射光，不见宝气，价值更低。

　　不透明的红宝石常琢磨成蛋面，也叫素面、弧面，主要靠重量和颜色较好来体现其价值。其中特殊的是，某些蛋面红宝石，由于内部结构特殊，加工时底面又正好平行于并列的包裹体，便会产生星光效应，这便是大名鼎鼎的星光红宝石，价值很高。

　　3.红宝石的优化品、合成品及替代品

　　为改变红宝石的某些缺陷，人们利用现代科技工艺，如热处理、表面扩散、染色、充填等方法进行优化处理。缅甸孟速的红宝石、泰国的红宝石和蓝宝石、我国山东的蓝宝石，它们原来的透明度和颜色都不好，但经过一定温度和一定时间的加热后，就会变得透明和显现出鲜艳的颜色。这种透明度和颜色将会长远保持，不会改变，这就是热处理产品，即市场上常见的、行话所说的“烧宝”。国际珠宝界一致认可这种方法和这种产品，我国国标将其划归为“优化”而给予认可。但一般的“烧宝”经过加热后可能经过充填处理，尤其在云南边境上常见的红宝石，这样的品种就需要标注“处理”了。

　　实验室和工厂里可由人工大量生产合成红宝石。合成红宝石的透明度高、颜色均匀，肉眼看不到瑕疵，一般消费者难以将它与天然红宝石区别。合成红宝石的价格只是天然红宝石的几百分之一或几千分之一。所以，非正规的商家经常把合成红宝石镶嵌品放在工艺品首饰的柜台里销售。

　　市场上易与红宝石相混淆的其他天然宝石，有红色尖晶石、红色石榴石和红色碧玺。它们的价值都远低于红宝石。其中，红色尖晶石在民间又有“大红宝”之称，不正规的商家也借此标“大红宝”，应该注意这种标法是违反国家规定的。

　　红宝石的鉴别方法：折射率：1.762～1.770，双折射率为0.008～0.010；密度：4.00g/cm3；具典型的吸收谱线；相对硬度为9，因此只有钻石才能在其表面刻划，用它的一个棱角可以很轻松地在玻璃的表面划一道线（玻璃的硬度为7以下）；具有较明显的二色性，有时肉眼从不同角度就能看出其颜色变化。

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