赢在招商:让你的好产品不再难卖 刘一苇 北京联合出版公司【正版保证】 fb2 pdf azw3 网盘 rtf 免费 下载 txt

有良好的产品，却无法打动合作伙伴？同行都在快速跑马圈地，你却举步维艰？有着骄人的销售业绩，却始终不见现金流？无法摆脱传统的营销模式，导致业绩无法增长？现金、市场、业绩、团队、客户……何去何从？

在“快鱼吃慢鱼”的时代，市场机会稍纵即逝。企业要做强靠组织系统，但要快速扩张必须靠招商系统。招商系统是企业的脚，决定了企业能走多快，能走多远！刘一苇老师多年来潜心研究企业招商系统，在各类型企业的招商活动中总结提炼实战经验，从扩张战略、招商策划、成交设计、执行管控、系统训练、管理机制六大方面，来阐释企业成功招商技巧，将企业招商系统化，为中国企业快速拓展市场、成为行业标杆保驾护航。

上篇 招商前，做好策划是关键章 摸清战略：你的企业适合什么样的招商模式一、招商带动企业快速对外扩张二、第三方模式弥补资金、人才不足一、企业发展战略二、区域市场情况四、企业产品结构六、企业管理成熟度一、外部规划根据市场及时做调整节 产品策划：好产品自己会说话二、产品定价决定市场生死第二节 优势策划：让客户说好才是真的好 如何提炼行业趋势与优势 如何提炼企业实力优势 如何提炼产品价值优势 如何提炼扶持政策优势 如何提炼品牌优势 如何提炼客户见证优势一、企业对外宣传资料设计三、媒体推广包装第三章 建设团队：强有力的团队是招商成功的催化剂一、人才使用标准的设定第二节 如何组建招商“特种兵”团队二、招商团队激活

中篇 招商中，一切为了成交第四章 成交技巧：加速招商有效落地节 制定有吸引力的招商政策二、招商合作政策四、合作方案设计一、企业招商面临的困境三、招商对象标准设计一、终端客户渠道三、转介绍渠道五、展会渠道七、电话邀约渠道九、圈子渠道十一、内部创业渠道一、远程沟通方式三、招商会方式第五章 执行管控：确保招商高效运行一、了解招商要求三、招商进程管理及考核五、及时更新《招商执行手册》一、OPP招商会流程三、OPP招商会现场成交下篇 招商后，科学管理巩固合作节 创新营销训练二、O2O模式应用一、销售流程训练节 合作商管理与考核二、合作商考核机制一、数据库的建设二、数据库营销流程

刘一苇 职业咨询师、培训师、策划师。主要研究领域：营销系统建设、销售流程打造、招商系统规划。 主要作品：《玩赚招商》《竞争性营销》《产品的二次生命》等。

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编辑推荐

一家企业的经营，在资本上要去杠杆化，但在经营上要合理地利用代理商杠杆，特别是在企业发展初期，在市场及资金都无法预期的阶段，如何成功招商就显得尤为重要。

招商，是中国营销领域当中，最为重要的一种营销方法。营销的核心是产品+团队+客户的三位一体，其中中国企业自建团队的速度可以用招商这个重要办法来解决。招商的本质不只是开一个招商会，也是直接营销、会议营销、渠道招商等太多形式的集中体现。

如何制定招商的文化、如何约到想要的客户、如何现场控制招商的节奏、如何设计政策、如何现场成交、如何维护成交的客户等，都需要清晰的技术与技巧。

刘一苇老师，既是理论的良好导师，也是有实际经历的操盘者。在过去的几年，他操盘咨询了很多企业的招商活动。这本书中，刘一苇老师毫无保留地把自己在招商领域的流程与方法，呈现给大家。

书籍介绍

有良好的产品，却无法打动合作伙伴？

同行都在快速跑马圈地，你却举步维艰？

有着骄人的销售业绩，却始终不见现金流？

无法摆脱传统的营销模式，导致业绩无法增长？

现金、市场、业绩、团队、客户……何去何从？

在“快鱼吃慢鱼”的时代，市场机会稍纵即逝。企业要做强靠组织系统，但要快速扩张必须靠招商系统。招商系统是企业的脚，决定了企业能走多快，能走多远！

刘一苇老师多年来潜心研究企业招商系统，在各类型企业的招商活动中总结提炼实战经验，从扩张战略、招商策划、成交设计、执行管控、系统训练、管理机制六大方面，来阐释企业成功招商技巧，将企业招商系统化，为中国企业快速拓展市场、成为行业标杆保驾护航。