掌控力:让所有人对你讲真话 江苏文艺出版社 fb2 pdf azw3 网盘 rtf 免费 下载 txt

审讯间谍、商战博弈、职场斗法、谈判交涉……

掌控力无处不在，如何叫ta知无不言?

本书作者来自一个实打实的精英团队，他们在情报和执法领域摸索和积累的技术，不仅在审讯领域屡试不爽，也同样适用于生活场景，不管我们的目标是谈判公司合并条款、让零售店员工道出偷窃真相，还是识破推销员的不实之词，或是侦破孩子们撒的小谎。如果我们熟练地掌握了书中介绍的方法，就更有可能在这些场景中游刃有余，了解我们所面对的是何方神圣，并且让他对你吐露真相——他知道什么、想要什么、原因是什么。

PART ONE掌控力大师班: 叫ta知无不言

第一章他为什么要说谎

第二章预先设计，才能让谈话更有效

第三章访谈结束，现在是审讯时间

第四章先让对方听你说：用独白方式化解对抗

第五章见招拆招：如何应对各种谎言类型

第六章收集信息“金块”，准备最后一击

第七章一次改变两个人命运的访谈

第八章如果一切重来，辛普森可能面临的另一种结局

结语我们到底是解决了一个难题，还是出了一个难题

PART TWO真相方法论：掌控力无处不在

第一章寻找通往真相的桥梁

第二章无论多残酷，都请直面现实

第三章如何让他对你吐露真相

第四章运筹帷幄、掌控全局之术

第五章最后一步，要稳扎稳打

结语更有可能接近真相的方式

附录

O.J.辛普森访谈实录

测谎专业词汇表

关于作者和撰稿人

致谢 

·休斯顿，是谎言检测、思辨访谈和诱导领域内美国认可的。

迈尔·弗洛伊德，美国认可的进行访谈、谎言侦测和诱导的，是为福布斯排行榜前十位的家族和遍布北美、欧洲和亚洲的大企业提供培训和咨询服务。

苏珊·卡尼瑟洛，曾任中情局安全专员，在访谈、审讯和谎言侦测领域有20年经验，主要服务于国家安全、就业和刑事犯罪案件。苏珊开发了一套行为检测项目，目前在美国联邦政府和众多私人企业中运用。

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不要担心你的善良和冷静的言辞会被视为一种软弱的标志，或自信心缺乏的表现。事实正相反——它表明你对自己的能力充分自信，所以你根本不需要通过侵犯性或暴力性策略来实现你的目的。

我不喜欢那个人。所以，我必须更好地了解他。——亚伯拉罕·林肯

他必须给他明确的信息：你的计划已经失败了。

声调要低，嗓音要柔和，语速要不缓不急。由于当时情形所限，你是处于对抗性的位置，但是，你又需要依靠陈述的方式从事实表面深入探寻。

需要注意的是，你的表述词汇必须精心选择。在DOG中，你可以说“询问”，不能说审讯。你说她“拿走”了药品，不能说“偷走”。这些细微的差别可以让詹进入瞬时思维模式。不能使用引发后果思考的语言——比如让她意识到自己可能被解雇，或面临牢狱之灾。

这样的情绪根本不是临时的，甚至时间把握也是早有安排。

经验告诉我们，要确保转换陈述后面的话充满同情或产生移情。那样的话，这个人就能听到你希望他听到的意思。菲利普的同情表达鼓励着李按照正确的思维方式去接受他的独白。

书籍介绍

审讯间谍、商战博弈、职场斗法、谈判交涉……

掌控力无处不在，如何叫ta知无不言?

本书作者来自一个实打实的精英团队，他们在情报和执法领域摸索和积累的技术，不仅在审讯领域屡试不爽，也同样适用于生活场景，不管我们的目标是谈判公司合并条款、让零售店员工道出偷窃真相，还是识破推销员的不实之词，或是侦破孩子们撒的小谎。如果我们熟练地掌握了书中介绍的方法，就更有可能在这些场景中游刃有余，了解我们所面对的是何方神圣，并且让他对你吐露真相——他知道什么、想要什么、原因是什么。