工业品营销:赢在信任 李洪道 著 机械工业出版社【正版】 fb2 pdf azw3 网盘 rtf 免费 下载 txt

本书聚焦中国工业品营销的创新与转型，旗帜鲜明地提出“工业品营销：赢在信任”的主张，阐述了基于信任导向的中国特色的工业品营销管理体系，包括：AT法则、四轮驱动策略、第三渠道模式、工业品牌四步集成。 作为中国首家工业品营销咨询专业机构的资深顾问，作者多年来对中国国情下的工业品营销进行了深入的研究，并在长年营销实战与咨询服务中积累了丰富的实践经验，在本书中作者通过一个虚拟的工业品制造企业AG公司，为读者再现了一系列真实案例，使本书更具可读性和可操作性。

本书创新性地提出了基于信任的工业品营销理论，AT法则、四轮驱动策略、第三渠道模式、工业品营销经脉图构成了工业品营销的理论框架。工业品营销经脉图则涵盖了工业品营销的八大困惑、七大特点、六大步骤、五大优点、四大系统、三大维度、两大循环、一大法则，从根源上揭示了工业品营销的误区、特点、方法、对策，对中国工业品营销具有较强的现实指导意义。

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要全面理解产品经理这个岗位，就需要我们全面了解产品经理这一岗位的发展历程、互联网行业的产品分类（对应不同方向的产品经理）、互联网公司的常见盈利模式（从公司角度理解产品建设诉求），以及新环境下企业经营管理的诉求。

最早的产品经理要做的就是，聚焦公司售卖的产品和服务，帮助公司分析市场，识别需求，负责产品的设计、包装、宣传、推广和持续改进，提升公司销售额和利润。

互联网产品经理拥有非常高的话语权和决策权，因为他们要承担经营压力：要全面负责商业分析、市场分析、需求分析、软件设计、项目实施、线上运营，还要对公司的核心经营指标负责。

根据产品的属性和目标，业界习惯将互联网产品分为C端产品、B端产品、数据与策略产品、商业变现产品和AI产品。

强调交互体验：C端用户要求低的使用成本和学习成本，他们可能会因为体验上的一点不满意而轻易离开App。因而，C端产品非常重视交互设计，对每一个按钮的位置、大小，每一张图片的设计、配色，每一句话或短语的字数、用语，都要做到充分思考、论证、测试，以提供极致的交互体验。

互联网产品经理的本质是什么？笔者认为可以这样概括：他们是一群聪明、创新、自驱、有激情、懂技术的人，通过软件与互联网帮助企业实现业务创新、变现，提升企业经营管理效率。

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