房地产营销策划 祖立厂 编 机械工业出版社【正版】 fb2 pdf azw3 网盘 rtf 免费 下载 txt

《房地产营销策划》以市场营销学和策划学的基本理论为基础，密切结合房地产市场的特点，以工程项目建设全过程的为主线，着眼于房地产项目的全程营销策划，逐步推进房地产项目营销策划的层面，系统阐述了房地产营销策划中的基本理论、基本规律以及操作实务，同时配合有大量的案例。

在《房地产营销策划》编写过程中，编者充分考虑了建筑类、房地产类读者的基础和专业需要，重视理论性，突出可操作性。《房地产营销策划》不仅可以作为本科院校、高等职业院校、高等专科院校、成人高校等的建筑类、房地产类、工程管理类专业方向或相关学科的专业教材；也可作为建筑企业、房地产企业、营销策划公司或中介代理公司人员的参考或培训用书。

前言

章 房地产营销策划导论

节 策划与房地产营销策划

第二节 房地产营销策划的原理与主题

第三节 房地产营销策划的模式与指导思想

第四节 房地产营销策划组织与程序

第二章 房地产市场调查策划

节 房地产市场调查的概念、类型与内容

第二节 房地产市场调查方法与问卷设计

第三节 房地产市场调查的组织安排

第四节 撰写房地产市场调查报告

第三章 房地产营销策划分析

节 房地产消费的机会威胁分析

第二节 竞争者分析

第三节 房地产消费者购买行为分析

第四节 房地产投资方向的选择

第五节 房地产投资地的选择

第六节 房地产投资风险分析

第四章 房地产目标市场定位

节 房地产市场细分

第二节 房地产目标市场选择

第三节 房地产产品定位

第五章 房地产价格策划

节 房地产价格分析

第二节 房地产定价方法

第三节 房地产定价策略

第四节 垂直价差和水平价差的确定

第五节 房地产价格调整策略

第六章 房地产营销渠道策划

节 房地产营销渠道的类型与特征

第二节 房地产营销渠道设计与管理

第三节 房地产中介代理

第七章 房地产促销组合策划

节 房地产促销的本质与作用

第二节 房地产促销组合

第三节 房地产促销策划

第八章 房地产广告策划

节 房地产广告目标与广告媒体

第二节 房地产卖点（买点）与广告诉求点

第三节 房地产广告表现策略

第四节 房地产广告预算与广告效果测定

第五节 房地产广告文案写作与广告布局设计

第九章 房地产销售推广策划

节 房地产销售推广

第二节 楼盘的销售推广方式

第三节 尾楼与滞销楼盘的销售策划

第十章 项目主题概念设计与形象包装策划

节 房地产项目的主题概念设计

第二节 项目主题概念的演绎与项目整体形象

第三节 楼盘（小区）的命名

第四节 楼盘（小区）形象包装

第五节 样板房的包装与售楼书的制作

第十一章 房地产销售策略与技巧

节 销售人员的素质和能力

第二节 房地产销售程序与销售策略

第三节 房地产销售技巧

第十二章 房地产销售有关法律及相关知识

节 房地产销售的有关法律

第二节 购房签约

第三节 住房抵押贷款

第四节 房地产税费与产权登记

第五节 房地产纠纷的解决

附录 星海知音人家前期营销策划方案

参考文献

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