营销一本就够 fb2 pdf azw3 网盘 rtf 免费 下载 txt

　　市场营销很简单，简单到你无需推销。正如管理学大师德鲁克所说：营销的真正目的恰恰是通过对顾客的透彻了解，使产品真正满足顾客需求，从而使推销变得可有可无。

本书正是从这个理念出发，为你点破营销的内核，帮你看透营销，为你找到一个小小的支点，让你撬动整个市场，带来你所期望的业绩。

章 用脑袋做营销

　节 市场环境怎么样

　　人口研究是营销的发端

　　你需要学会看碟盘菜

　　一方水土养一方人

　第二节 消费者现在是怎么想的

　　关注消费者的整个购买过程

　　把握消费者每一阶段的消费行为

　　商业购买行为受哪些因素干扰

　第三节 你凭什么能比对手做得好

　　找准自己的竞争据点

　　你需要驱逐“五头狼”

　　找到属于你的独特卖点

　第四节 营销战略就是想出来的

　　衬衫要和西服完美搭配

　　你必须对市场有所企图

　　产品策略是营销战略的根本

第二章 找到专属于你的蓝海

　节 你应该在哪里扎根

　　吃肉要选择香的

　　找到专属于自己的蓝海

　　找到“愿意爱你的人”

　第二节 你的顾客有什么特色

　　顾客规模一定要弄清

　　细分顾客的心理差异

　　看懂顾客的购买行为

　第三节 顾客会信任你吗

　　与顾客“门当户对”

　　定位决定着你在消费者心中的位置

　　让你的产品与众不同

第三章 好产品自己会说话

　节 顾客喜欢才是好的

　　营销从产品设计开始

　　产品质量要内外兼修

　　让产品质量完美无缺

　第二节 顾客也需要“秒杀”

　　让产品包装赛过美女

　　产品标签也是营销工具

　　选择组成品牌的元素

　第三节 让产品和对手不一样

　　给产品寻找搭档

　　产品开发要“新、奇、特”

　　从营销角度进行产品开发

第四章 别因价格被客户拒绝

　节 客户怎么想你就怎么定

　　使价格符合消费者心理

　　在价格上吸引顾客

　　全面考虑产品定价

　第二节 调整价格只是营销的一种手段

　　可用折扣定价促销

　　提价要考虑顾客心理

　　低价但绝不能掉价

　第三节 “免费”不算是诡计

　　成功用“免费”做诱饵

　　价格歧视背后的计谋

　　没有人不爱占便宜

第五章 坐地打通渠道大脉

　节 建立渠道很关键

　　渠道建立前先分析市场

　　针对需求设计渠道

　　以二八法则指导渠道建设

　第二节 渠道经营井然有序

　　促销一定要规范

　　选好适合你的中间商

　　降价时兼顾渠道政策

　第三节 维稳并不排斥创新

　　做好网络渠道

　　渠道并非越长越好

　　渠道宽窄要适宜

第六章 促销就是“临门一脚”

　节 让顾客从促销中得实惠

　　进行差异化营销要随机应变

　　促销需要维护品牌价值

　　广告促销目标要明确

　第二节 人人都爱促销

　　活动促销要吸引目标顾客

　　惠赠促销让顾客享受优惠待遇

　　通过无偿试用培养顾客

　　赠品促销增强吸引力

　第三节 销售员是营销策略的执行者

　　面对面促销有效

　　有效激励销售人员

　　做足推销功课

第七章 一切营销都是“人”的营销

　节 避免患上“营销近视症”

　　注重研究需求信息

　　市场细分功夫做到家

　　要做有效的市场细分

　第二节 任何客户都不是一次性客户

　　对客户负责到底

　　千万不能怠慢了老客户

　　让老客户为你带来新客户

　第三节 赢得顾客的心智资源

　　提供更好的服务可以取得竞争优势

　　品牌效应是重要发力点

　　占领顾客心智才能占领市场

第八章 你会宣传自己吗

　节 让顾客爱上你的广告

　　不仅要以理服人，还要以情动人

　　别让广告打水漂

　　致力于沟通而不是销售诉求

　第二节 什么广告是好广告

　　好广告就是要让人记住

　　充分利用前五秒的悬念

　　隐性植入式广告

　第三节 不同的顾客群，不同的策略

　　确立好广告目标

　　定位：精准满足特定消费群的心理需求

　　维护品牌核心价值需要塑造品牌内涵

第九章 戴上品牌的光环

　节 打品牌就要创名牌

　　品牌管理要尽善尽美

　　全程品牌管理塑造强势品牌

　　从战略高度看待品牌建设

　第二节 沁入消费者内心

　　消费者认同才有价值

　　多向品牌延伸让消费者保持忠诚

　　重视品牌文化的价值

　第三节 爱上消费者的精神需求

　　满足顾客内心的期望

　　抓住对手软肋来显示自己

　　多层次品牌保护不要忽略消费者的偏爱

第十章 公关从来都不是难事

　节 学会以媒制众

　　巧借新闻为公关遣势

　　借助媒体吸引公众注意力

　　将产品和名人联系起来

　第二节 塑造好的企业形象就是好的公关

　　成为社区的好邻居

　　始终与政府保持良好关系

　　勇敢担负起社会责任

　第三节 做好公关，危机亦是生机

　　面对现实，转危为机

　　“亮”危为机

　　危机预警是好的公关

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书籍介绍

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