中产新优增全流程9787122393050兴海图书专营店 fb2 pdf azw3 网盘 rtf 免费 下载 txt

本书是《顾问式优增》的姊妹篇，侧重整个优增的操作流程。 本书总结了作者在保险业18年的团队管理和教练经验，并结合最近几年保险行业的发展形势，归纳出了一套适合现阶段保险市场的组织发展模式。 从寻找哪些准增员族群（找对人），遵循什么样的流程（做对事），到按照什么样的逻辑进行面谈（说对话），通过增员中每个关键步骤的解析与呈现，帮助读者建立一个可持续发展的增员体系。 本书中既有针对行业形势的分析，又有每个具体工作环节的实操建议，是一本指导寿险营销团队组织发展的操作指导手册。

章　优增新知——究竟什么是优增？ 为什么是城市中产 005 边界感改变了沟通模式 012 在分化的焦虑中寻找机会 017 增员比自己一点点的人 023 职业自主是中产的普遍向往 030 章　找对人——寻找处于职业窗口期的目标族群 从下行行业寻找希望的种子 043 职场困会阶段出现 050 在事业和家庭两端奔波的职场妈妈 059 全职妈妈与二孩妈妈 068 优增到底要不要筛选？ 075 第三章　做对事——什么是可持续发展的优增体系 循序的增员流程 087 一阶活动：从现状找动力 098 二阶活动：分目标族群的小创会 105 访谈：讲述自己的英雄之旅 116 匹配邀约 126 生生不息的可持续模型 134 第四章　说对话——以动力为核心的面谈 保持对动机的敏感度 144 积极关注的神奇作用 152 ：从未来寻找职业缺口 160 匹配上动力，才是有效的拉力 167 阻力化解需要动力和优势发现 173 尾　　声　孩子真正的起跑线是父母的格局和视野监心声　做高瞻远瞩的团队长 致　　谢

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“

优增

”

这个概念，近几年在保险行业内火热。

不同地区、不同城市、不同业务团队，大家都很向往优增，都想去增加那些的人。

但是在市场的前线，我也常常听到小伙伴们反馈说：

普通增员已经很难了，更别说优增了；

面对那些工作背景好的、学历高的人，或者是企业老板，我没有底气；

人家工作那么好，收入那么高，怎么会来做保险呢？

这是真实的困难。

比如，一个平均月收入一两万的保险从业者，面对收入比自己低的人，能理直气壮地

“

拉

”

对方来做保险，传统的增员大都是发生在这种场景下。

面对和自己收入相近的人，也可以尝试增员，用保险这个工作其他方面的优势来吸引对方。

但如果面对的是一个比自己收入高很多的人，比如年薪百万以上的，这个时候去劝说对方放弃自己现有的高薪工作，来做保险，确实很难实现。

所以，在这本书的开始，我们先来明确定义一下，可实现的优增究竟是增什么人。

优增不是一上来增员那些高学历的海归、博士、硕士，或者高管、律师、企业主，而是去增员比自己一点点的城市中产者。

这个定义中，有两个关键点。

，优增的对象，是来自你所在城市的中产收入人群；

，这个增员对象，是在某个方面比你，但是这种差距并不是大，不影响你与对方之间的有效交流。

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从寻找哪些准增员族群（找对人），遵循什么样的流程（做对事），到按照什么样的逻行面谈（说对话），通过增员中每个关键步骤的解析与呈现，帮助读者建立一个可持续发展的增员体系。

书籍介绍

本书是《顾问式优增》的姊妹篇，侧重整个优增的操作流程。 本书总结了作者在保险业18年的团队管理和教练经验，并结合最近几年保险行业的发展形势，归纳出了一套适合现阶段保险市场的组织发展模式。 从寻找哪些准增员族群（找对人），遵循什么样的流程（做对事），到按照什么样的逻辑进行面谈（说对话），通过增员中每个关键步骤的解析与呈现，帮助读者建立一个可持续发展的增员体系。 本书中既有针对行业形势的分析，又有每个具体工作环节的实操建议，是一本指导寿险营销团队组织发展的操作指导手册。