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南方书房 -渠道开发与管理第2版21世纪高职高专规划教材·市场营销系列市场营销项目课程系列教材【正版保证】

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渠道开发与管理第2版21世纪高职高专规划教材·市场营销系列市场营销项目课程系列教材【正版保证】书籍详细信息

  • ISBN：9787300243443
  • 作者：暂无作者
  • 出版社：暂无出版社
  • 出版时间：2017-06
  • 页数：暂无页数
  • 价格：15.84
  • 纸张：胶版纸
  • 装帧：平装-胶订
  • 开本：16开
  • 语言：未知
  • 丛书：暂无丛书
  • TAG：暂无
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内容简介：

《渠道开发与管理（第2版）/21世纪高职高专规划教材·市场营销系列》按项目化方式来编写，以实际渠道开发与管理的工作任务为学习任务，将渠道开发与管理的典型工作任务进行教学化处理，并以训练学生的渠道管理能力为逻辑依据来设计，这对提高学生在渠道客户选择、开发、激励、管理方面的能力有较大帮助，能切实提高学生的实际操作能力和应用能力。

通过《渠道开发与管理（第2版）/21世纪高职高专规划教材·市场营销系列》的学习，学生可以培养以下专业素质：（1）理解和掌握渠道开发与管理的基本概念，了解营销渠道管理的基本构架和学科特征；（2）初步掌握渠道的基本类型、成员选择和开发、渠道激励政策设计、渠道管理和控制等基本技能和方法；（3）能够运用所学知识分析和思考中国企业营销实践的典型现象和问题并能提出切实可行的解决方案，为今后从事实际工作提供必要的知识和能力准备。

书籍目录：

项目一 选择与开发渠道成员

任务1 确立渠道成员选择的原则与标准

任务2 开发渠道成员

任务3 管理渠道成员信用

项目二 制定渠道激励策略

任务1 编写渠道激励方案

任务2 制定销售型渠道激励策略

任务3 制定营销型渠道激励策略

项目三 管理渠道应收账款

任务1 制定应收账款管理制度

任务2 提高回款技巧

任务3 控制渠道新客户应收账款风险

项目四 管理渠道冲突

任务1 判定渠道冲突的性质

任务2 处理渠道冲突

任务3 认识窜货及其治理

任务4 维护与平衡渠道

项目五 互联网渠道营销

任务1 确立互联网渠道营销方式

任务2 制定互联网营销推广方案

任务3 处理互联网营销渠道与传统营销渠道冲突

作者介绍：

主编：肖建玲，浙江经贸职业技术学院老师。

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  • 知识深度：8分

  • 知识广度：7分

  • 实用性：7分

  • 章节划分：7分

  • 结构布局：6分

  • 新颖与独特：4分

  • 情感共鸣：3分

  • 引人入胜：4分

  • 现实相关：3分

  • 沉浸感：3分

  • 事实准确性：9分

  • 文化贡献：6分

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ISBN：9787300243443
出版社：暂无出版社
出版日期：2017-06
作者：暂无作者
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