工业品营销:赢在价值链 贾昌荣 著 中国电力出版社【正版保证】 fb2 pdf azw3 网盘 rtf 免费 下载 txt

工业品企业的营销必须立足于客户价值，与客户结成牢靠的价值联盟，这是工业 品企业的永续营销之道。《工业品营销：赢在价值链》以此为主线，阐述了工业品企业如何通过价值互动，实 现面向客户的持续营销、深度营销与忠诚营销。也就是说，工业品企业要通过帮助客 户获得成功来收获自己的成功。

前言

工业品基于价值导向的战略营销突围

节 工业品战略营销突围的“八大路径”

工业品营销要谋求“以人为本”

工业品营销要拜消费品营销为“师”

工业品营销要追求价值链共赢

工业品营销要走品牌兴市之路

工业品营销整合才是“硬道理”

工业品营销必须打好“系统战”

工业品营销要做到精益化

工业品企业要以忠诚营销为峰

第二节 以“价值共享”为理念的伙伴式营销

千万不要误读了“关系营销”

工业品伙伴式营销的内涵

建立伙伴合作关系的前提条件

伙伴营销的本质是价值协同

伙伴营销从“链式”到“网式”

第三节 工业品大众化营销的关键价值所在

工业品大众化营销的非常驱动力

工业品大众化营销的“核心精神”

工业品大众化营销实施路径指引

工业品大众化营销的“出牌”规则

开展大众化营销的风险防范与规避

价值竞争时代工业品营销的“新风尚”

节 数字时代为工业品营销带来的新价值

数字营销紧扣“拉时代”脉搏

工业品与数字营销并不“绝缘”

数字化营销“介入”路径指引

第二节 工业品分销渠道变革向客户价值回归

点击传统渠道模式与销售模式

工业品渠道变革的潮流与脉搏

新兴第三方渠道势力“粉墨登场”

要理性面对新型渠道势力

第三节 价值营销是工业化服务营销的“风向标”

生产性服务不等于工业化服务

工业化IT服务营销的“大气候”

IT服务营销的“棱”与“角”

为工业化IT服务营销“找点”

IT服务营销转型与破局之路

颠覆传统营销理念的价值营销“革命”

打造极具吸附力的品牌化“价值标签”

服务营销为提升工业品价值做“加法”

实效促销为客户购买增添价值“砝码”

客户开发与管理中的价值“掘金术”

后记

贾昌荣，实战营销专家，资深咨询式培训师，工业品营销研究院特聘专家，《创始人》杂志社创始人研究中心专家顾问，《太阳能营销》《河北酒业》《工业品营销》《品牌太阳能》等媒体特聘专家顾问。已出版《店长的营销经》《破解营销危局》《的力量》《销售应该懂营销》等20余部图书著作。同时，作者还是《经理人》《销售与市场》《清华管理评论》《人力资源》等财经媒体的特约撰稿人。

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适读人群 ：从事管理、经营、销售等相关工作的人员

企业之间的竞争，不只是某个环节的竞争，而是整个价值链的竞争。工业品企业唯有构筑价值链竞争优势才能决胜营销，占领市场。