差异化营销：跳出价格战的无效陷阱 fb2 pdf azw3 网盘 rtf 免费 下载 txt

19条营销策略只做一件事：差异化自己，成交不可能的生意。

基于"您如何销售，而不仅仅是您销售什么，使您与众不同”这一基本原则，洞悉产品的差异化，洞悉人性的差异化，作者提出了19个易于实现的方法，帮助销售人员赢得交易，同时保护利润率。这些概念适用于任何行业的任何销售人员。本书分为两个部分，“销售什么”和“如何销售”。

这些策略以通俗易懂的故事形式呈现，并能迅速付诸实施。会帮助你分析与买家互动的每一个阶段。你会学到如何通过输出价值来挑起对方的购买欲望，如何在自己的业务中找到与众不同的闪光点，以及精准定位营销策略的独门绝技。本书将帮助营销相关人员明辨自身的真正不同之处，在买卖双方互动的每一个阶段，都展现你的差异化。

第一部分 销售什么

第一章 世界上最好的销售顾问

第二章 差异化是市场部的责任，不是吗？

第三章 销售人员挫败感的根源

第四章 免费的东西你肯花多少钱买？

第五章 发现你的不同之处

第六章 谁在乎你的不同？

第七章 你还在任由买家解释你的差异吗？

第八章 买家看不到你差异化的价值是谁的错？

第二部分如何销售

第九章 通过销售方法来求得差异

第十章 你的差异化营销战略要向买家看齐

第十一章 销售“罪行推定法”

第十二章 最重要的差异化营销工具

第十三章 凸显差异化的询问艺术

第十四章 塑造买家决策标准

第十五章 用差异化营销来打断采购进程

第十六章 买家回绝：差异化营销的良机

第十七章 最后一次在买家面前展现与众不同的机会

第十八章 策略也有保质期

第十九章 无可辩驳的差异性

结 语 利用差异化营销来敲开客户的门

差异化营销概念

索 引

李·B. 萨尔茨，~国际差异化营销大师

~美国“营销规划师”公司、“收入加速器”公司创始人

~致力于销售咨询，营销规划

~提出了“差异化营销19法”

~亚马逊畅销书作者，创作了《选对人，挣大钱》等图书

~《商业杂志》销售与营销管理专栏作家

~《华尔街日报》、美国有线电视台、《纽约时报》争相报道

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书籍介绍

19条营销策略只做一件事：差异化自己，成交不可能的生意。

基于"您如何销售，而不仅仅是您销售什么，使您与众不同”这一基本原则，洞悉产品的差异化，洞悉人性的差异化，作者提出了19个易于实现的方法，帮助销售人员赢得交易，同时保护利润率。这些概念适用于任何行业的任何销售人员。本书分为两个部分，“销售什么”和“如何销售”。

这些策略以通俗易懂的故事形式呈现，并能迅速付诸实施。会帮助你分析与买家互动的每一个阶段。你会学到如何通过输出价值来挑起对方的购买欲望，如何在自己的业务中找到与众不同的闪光点，以及精准定位营销策略的独门绝技。本书将帮助营销相关人员明辨自身的真正不同之处，在买卖双方互动的每一个阶段，都展现你的差异化。