新编市场营销(第2版)/许春燕 电子工业出版社 fb2 pdf azw3 网盘 rtf 免费 下载 txt

本教材以培养学生营销职业能力为本位，基于营销工作过程，以任务驱动为主线，恪守实践性与职业性相结合的理念，遵循行动导向教学做为一体、课内外并举的原则设计教学方法，注重知识学习、技能培养与职业养成相结合，使教材内容体系与工学结合教学改革同步，潜移默化地引导学生获得与岗位能力要求相匹配的营销知识、技能、素养和理念。

目 录

模块1  树立现代市场营销观念  / 1

学习目标........................................................................................................................................1

模块引子........................................................................................................................................2

任务1.1.认知市场营销..........................................................................................................2

任务1.2.选择市场营销管理哲学..........................................................................................8

任务1.3  开展科学营销管理................................................................................................20

在线链接......................................................................................................................................27

营销新观察..................................................................................................................................28

实务演练......................................................................................................................................30

模块2  监测市场营销信息  / 31

学习目标......................................................................................................................................31

模块引子......................................................................................................................................32

任务2.1  确定市场调研目标................................................................................................32

任务2.2  制订市场调研计划................................................................................................34

任务2.3  实施市场调研活动................................................................................................40

任务2.4  分析市场调研数据................................................................................................43

任务2.5  制作市场调研报告................................................................................................44

在线链接......................................................................................................................................47

营销新观察..................................................................................................................................48

实务演练......................................................................................................................................49

模块3  分析市场营销环境  / 51

学习目标......................................................................................................................................51

模块引子......................................................................................................................................52

任务3.1  认知市场营销环境................................................................................................52

任务3.2  分析宏观营销环境................................................................................................56

任务3.3  分析微观营销环境................................................................................................69

在线链接......................................................................................................................................70

营销新观察..................................................................................................................................71

实务演练......................................................................................................................................72

模块4  分析消费者购买行为  / 73

学习目标......................................................................................................................................73

模块引子......................................................................................................................................74

任务4.1  挖掘消费者的需要................................................................................................75

任务4.2  开发消费者的信息渠道........................................................................................82

任务4.3  推进消费者的购买评估选择................................................................................87

任务4.4  促进消费者的购买决策........................................................................................88

任务4.5  跟踪消费者购后行为............................................................................................91

在线链接......................................................................................................................................94

营销新观察..................................................................................................................................94

实务演练......................................................................................................................................95

模块5  分析产业市场购买行为  / 97

学习目标......................................................................................................................................97

模块引子......................................................................................................................................98

任务5.1  确认产业购买者的需要........................................................................................99

任务5.2  识别产业购买参与者的角色..............................................................................107

任务5.3  促进产业市场购买决策......................................................................................109

任务5.4  跟踪产业市场购后行为......................................................................................114

在线链接....................................................................................................................................116

营销新观察................................................................................................................................116

实务演练....................................................................................................................................117

模块6  分析竞争者行为  / 120

学习目标....................................................................................................................................120

模块引子....................................................................................................................................121

任务6.1  识别竞争者..........................................................................................................122

任务6.2  分析竞争者..........................................................................................................126

任务6.3  实施竞争定位......................................................................................................131

任务6.4  制定竞争策略......................................................................................................132

VI

在线链接....................................................................................................................................144

营销新观察................................................................................................................................144

实务演练....................................................................................................................................146

模块7  选择市场营销战略  / 147

学习目标....................................................................................................................................147

模块引子....................................................................................................................................148

任务7.1  进行市场细分......................................................................................................149

任务7.2  选择目标市场......................................................................................................159

任务7.3  实施市场定位......................................................................................................166

在线链接....................................................................................................................................170

营销新观察................................................................................................................................170

实务演练....................................................................................................................................171

模块8  创造需求导向的产品策略  / 172

学习目标....................................................................................................................................172

模块引子....................................................................................................................................173

任务8.1  制定整体产品策略..............................................................................................174

任务8.2  辨识产品生命周期..............................................................................................178

任务8.3  制定新产品开发策略..........................................................................................184

任务8.4  制定品牌策略......................................................................................................190

任务8.5  制定包装策略......................................................................................................197

在线链接....................................................................................................................................200

营销新观察................................................................................................................................200

实务演练....................................................................................................................................201

模块9  实施有利可图的价格策略  / 203

学习目标....................................................................................................................................203

模块引子....................................................................................................................................204

任务9.1  分析影响定价的因素..........................................................................................205

任务9.2  选择定价方法......................................................................................................212

任务9.3  制定定价策略......................................................................................................218

在线链接....................................................................................................................................227

营销新观察................................................................................................................................228

实务演练....................................................................................................................................229

VII

模块10  建立快捷便利的渠道策略  / 230

学习目标....................................................................................................................................230

模块引子....................................................................................................................................231

任务10.1  分析渠道影响因素............................................................................................232

任务10.2  选择渠道模式....................................................................................................237

任务10.3  筛选渠道成员....................................................................................................242

任务10.4  管理渠道............................................................................................................247

在线链接....................................................................................................................................253

营销新观察................................................................................................................................253

实务演练....................................................................................................................................254

模块11  制定有效的整合营销沟通策略  / 255

学习目标....................................................................................................................................255

模块引子....................................................................................................................................256

任务11.1  分析影响整合营销沟通的因素........................................................................257

任务11.2  制定和实施整合营销沟通方案........................................................................264

任务11.3  评估传播效果....................................................................................................287

在线链接....................................................................................................................................289

营销新观察................................................................................................................................289

实务演练....................................................................................................................................290

参考文献...................................................................................................................291

许春燕，10年企业营销从业经历，12年高职高专院校市场营销教育教学经验，中国人民大学管理学硕士，中国高校市场学研究会理事，2007、2009先后赴新加坡、德国学习现代职业教育理念，现为威海职业学院营销教研室主任，学院教学名师，“市场营销”2012山东省特色专业负责人，“市场营销核心技能课程”2012联合申报山东省精品课负责人，企业兼职营销顾问。

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