紫牛 (美)高汀 著,施诺 译 中信出版社【正版】 fb2 pdf azw3 网盘 rtf 免费 下载 txt

是什么让星巴克、捷蓝航空公司、苹果电脑、 荷兰小子油漆店在市场上取得远远超过你所在企业的成功？这些公司是如何在不断的挫败与非议中获得令人羡慕的业绩成长，而将竞争对手远远地甩在身后的？

很多年以来，营销人员一直将传统的“P”原则当成市场开拓的基本规律，一些产品也确实在市场上获得了成功。但时过境迁，如果现在你还简单地按照传统行事，成功与否就不在你掌控之中了。

现在,需要在你的P原则里,加入一个新的、也是更加重要的“P”—— 紫牛（Purple Cow）。

见过10只奶牛以后，你就会习以为常了，可是，在这个时候，如果出现了一头紫色的奶牛，你的眼睛一定会为之一亮！这也正是紫牛所揭示的真正含义：平庸总是导致失败，创新才是商业竞争中颠扑不破的真理。这个世界总是充满了平淡，消费者每天都要在市场中面对千篇一律的产品——就像普通的黑白花奶牛一样，但是你可以肯定，只有紫色奶牛才不为会被人遗忘。

在本书中，赛斯·高汀详细阐述了“紫牛”作为新的市场营销法则的理念——唯有让产品成为本行业中的紫牛，才有可能与众不同，出类拔萃，才有可能在不消耗大成本的广告运作下使企业扩大市场规模。正如紫牛在一群普通的黑白花奶牛中脱颖而出一样，真正的营销应该是让人眼睛会为之一亮的、可以把人们的注意力恰到好处地引向我们的产品和服务的一门艺术。“不同凡响”同时也意味着你必须是领跑者，跟在其他卓越的人或公司后面，你永远不能提供不同凡响的产品和服务。

高汀通过上百则“自己会说故事”的产品案例来揭示紫牛战术，以大胆的创意冲撞传统营销，挑战营销人的极限。“营销转型”和“产品转型”的革命已经悄悄来临，你洞悉其中的玄机吗？你找到你的紫牛了吗？

作者序 快去创造你的紫牛吧！

1 “P”已经远远不够

2 新“P”登场

3 我的逆耳忠言

4 广告营销的前世今生

5 始于切面包机的理论

6 你是否注意到营销革命已经开始

7 为什么你需要紫牛

8 电视工业综合体的终结

9 电视到底做了些什么

10 电视工业时代和后电视工业时代

11 看看甲壳虫汽车的例子

12 是什么在起作用

13 为什么《华尔街日报》令人生厌

14 关键不在知名度

15 愿望和方式

16 案例：快速电梯的秘密

17 汰渍应该怎么办

18 进入

19 广泛传播的创意带来成功

20 一个大误会

21 谁在听

22 取巧又何妨

23 谁在乎

24 千差万别的消费者

25 大数法则

26 案例：凤凰旅馆的故事

27 紫牛为何如此稀少

28 雁阵理论

29 案例：阿埃隆座椅

30 项目、利润、紫牛

……

71 盐并不总是平庸的产品——八条在为紫牛的方法

后记

赛斯·高汀（Seth Godin），前雅虎营销副总裁，是畅销书《许可营销》、《喷嚏营销》的作者。他同时也是著名的演讲家、《快速企业》杂志的专栏作家。高汀被誉为当今观察力最敏锐、观点最犀利的营销大师。

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现在的人太忙了，大部分人可能忽略你，不管你做多少广告。用户本身也吹毛求疵，因此，千万不要认为自己做的是一个人人都需要的产品就万事大吉了

企业越来越能了解什么能了解消费者的需求，甚至可以更好地满足这种需求，但同时消费者心目中的标准也越来越高。有一天消费者会告诉你，你能够想到的每一样东西我现在都有了。这绝不是开玩笑

编辑推荐

高汀通过上百则“自己会说故事”的产品案例来揭示紫牛战术，以大胆的创意冲撞传统营销，挑战营销人的极限。“营销转型”和“产品转型”的革命已经悄悄来临，你洞悉其中的玄机吗？你找到你的紫牛了吗？

媒体评论

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前言

前言

书籍介绍

你愿意做一只紫牛还是愿意做一只普通的牛？

　　你愿意鹤立鸡群还是平庸无奇？

　　请你自己选择吧；

　　是什么让星巴克、捷蓝航空公司、苹果电脑、荷兰小于油漆店在市场上取得远远超过你所在企业的成功7这些公司是如何在不断的挫败与非议中获得令人羡慕的业绩成长，而将竞争对手远远地甩在身后的；

　　很多年以来；营销人员一直将传统的‘下”原则当成市场开拓的基本规律；一些产品也确实在市场上获得了成功。但时过境迁；如果现在你还简单地按照传统行事，成功与否就不在你拿控之中了。

现在德要在你的 P原则里；加入一个新的、也是更加重要的“P”——紫牛。

　　见过10只奶牛以后，你就会习以为常了，可是；在这个时候；如果出现了一头紫色的奶牛；你的眼睛一定会为之一亮，这也正是紫牛所揭示的真正含义：平庸总是导致失败，创新才是商业竞争中颠扑不破的真理。这个世界总是充满了平淡；消费者每天都要在市场中面对千篇一律的产品——就像普通的黑白花奶牛一样，但是你可以肯定；只有紫色奶牛才不为会被人遗忘。

　　在本书中，赛斯·高汀详细阐述了“紫牛”作为新的市场营销法则的理念——唯有让产品成为本行业中的紫牛，才有可能与众不同，出类拔草；才有可能在不消耗大成本的广告运作下使企业扩大市场规模。正如紫牛在一群普通的黑白花奶牛中脱颖而出一样，真正的营销应该是让人眼睛会为之一亮的、可以把人们的注意力恰到好处地引向我们的产品和服务的一门艺术。“不同凡响”同时也意味着你必须是领跑者，跟在其他卓越的人或公司后面，你永远不能提供不同凡响的产品和服务。

　　本书中，高汀通过上百则“自己会说故事”的产品案例来揭示紫牛战术；以大胆的创意冲撞传统营销，挑战营销人的极限。“营销转型”和“产品转型”的革命已经悄悄来临，你洞悉其中的玄机吗）你找到你的紫牛了吗。