九步走向成功推销——职场DIY系列 fb2 pdf azw3 网盘 rtf 免费 下载 txt

本书以鲜明的实例为主要特征，不仅告诉你要积极努力的生活，还要通过你的积极思想在精神层次上影响你的客户；描述了如何使你的客户喜欢你、信任你，相信你和你的判断方法，进而敢于向你投资。还介绍了在实际生活中，那些成功的推销员是如何应用推销，使自己的生活和事业更上一层楼，并取得了令他人羡慕的成功。

本书共分九部分，每部分都是它的侧重点，以推销人员的工作程序为主线。首先，从推销人员应具备的基本素质谈起，直到产品售出后的服务，对诸如何拜访客户、解读客户的身体语言、介绍产品的技巧、应对客户的拒绝、寻找客户、成交时的签约与谈判技巧等问题做了介绍。因为书中所举的实例具有普遍的性质，无论你所推销的产品（服务）和案例是否相同，你都会产生豁然开朗的感觉。

一 勇敢地称自己是推销人员

1 让推销圆你的财富之梦

2 拥有积极的推销心态

3 超级推销明星所必须拥有的条件

二 光推销你自己

1 推销你的可爱

2 推销你的真诚

3 推销你的服务意识

4 把客户变成你的朋友

三 成功始于行动

1 建立完善的客户档案

2 制定每天的工作计划

3 做好准备再出发

4 获得与客户面对面的机会

5 利用会晤场所的优势

四 推销人员的三条金律

1 有效的聆听

2 有针对性地提问

3 正确解读肢体语言

五 找到你的客户

1 寻找商机

2 把潜在客户变成真正的客户

3 建立你的支持网络

4 不要轻易放弃

六 让你的客户动心

1 对自己的产品充满信心

2 介绍产品的技巧

3 一次示范胜过一千句话

4 告诉客户你将带给你的利益

5 再访客户的技巧

七 让客户无法拒绝

八 完善成交

八 提供真正的服务

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编辑推荐

如果你想给你喜欢的人留下深刻印象；

如果你想在众人中脱颖而出；

如果你想成功地接近潜在客户……

这一切都需要你成功地利和推销

不仅推销你的产品，更要推销你的人。

书籍介绍

本书以鲜明的实例为主要特征，不仅告诉你要积极努力的生活，还要通过你的积极思想在精神层次上影响你的客户；描述了如何使你的客户喜欢你、信任你，相信你和你的判断方法，进而敢于向你投资。还介绍了在实际生活中，那些成功的推销员是如何应用推销，使自己的生活和事业更上一层楼，并取得了令他人羡慕的成功。

本书共分九部分，每部分都是它的侧重点，以推销人员的工作程序为主线。首先，从推销人员应具备的基本素质谈起，直到产品售出后的服务，对诸如何拜访客户、解读客户的身体语言、介绍产品的技巧、应对客户的拒绝、寻找客户、成交时的签约与谈判技巧等问题做了介绍。因为书中所举的实例具有普遍的性质，无论你所推销的产品（服务）和案例是否相同，你都会产生豁然开朗的感觉。