地产销售4.0(思维标准与技术要点)/地产精英培训系列 fb2 pdf azw3 网盘 rtf 免费 下载 txt

这是一本写给房地产销售人员、策划人员和投资人员的书。

在房地产销售4.0时代，当房地产市场的温度从全民狂欢中逐渐冷却，真正回归大订单销售的本质时，房地产销售人员应该如何进行有效销售，如何将好产品卖出好价格，发挥销售应有的作用呢？与此同时，从销售人员自身来说，在这样一个时代，应该如何摆脱吃青春饭的尴尬，脱离野蛮生长，进阶为遵规守纪、功力深厚、训练有素的职业经纪人呢？针对上述问题，本书围绕“房地产销售4.0”这一主题，梳理出销售人员应该掌握的57个概念和39个思维模型，作为销售人员提升业务水平的理论基础；同时，提出销售人员之所以“职业化”的四个特质和维度，在每个维度中都运用“刻意练习”的方法，选择那些业内执行不力却熟视无睹的领域，死磕技术要点和执行细节，试图找出房地产销售行业的“宝石”——套路。

本书还整理出多个房地产销售工作清单，力求将工作化繁为简，指导销售人员 次就把事情做对。

序

前言 讲地产4.0时代的职业销售

销售员已死

地产销售4.0时代

职业销售的四种角色

职业销售三达德

第2讲房产的使命与房价的奥秘

资产属性是房产的 性

用“资产”视角卖房子

第3讲规划三纲与住宅精神

规划的三纲

好规划的底层规律

评判好规划的思维模型

第4讲讲解户型的三个标准

个标准：透——坐标思维

第二个标准：细——立体思维

第三个标准：活——场景思维

别墅户型

地产销售4.0：思维、标准与技术要点目录第5讲构建“价值金三角”

用“价值金三角”重塑买点

显性需求与差异化

强化实力信任

第6讲锻造销售“冲击力”

感知价值冲击力

误判型冲击力

强调三个问题

第7讲全新流程与技术要点

步：销售开局，建立先发影响力

第二步：价值展示，激发占有欲

第三步：识别需求，挖掘渴望与痛点

第四步：销售洞察，识别“隐形异议”

第五步：说服瞬变，建立认知时刻

第六步：促单与价格谈判

销售流程控制总结第8讲客户拓展与人脉构建

目标

审视

寻找

建立

保持与兑现

第9讲勇敢的心

勇敢的心是什么

黄金搭档

OKR工作法

时间管理

参考文献

后记

陈利文，南京大学哲学硕士， 房地产营销人。长期耕耘于房地产营销 线，曾为 外十余家大型上市公司提供顾问咨询与培训服务。2019年8月加盟旭辉集团。

  个人专著《房地产营销19讲》自2010年出版至今重印21次，长期位列房地产营销类图书排行榜前列。

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敏锐的猎人+精明的商人+勤劳的农夫=4.0时代的职业经纪人，寻找、管理和兑现客户资源，也即构建自己的人脉资源，是4。0时代的职业经纪人日常必需的工作内容，也是最重要的必修课，没有之一。

职业经纪人如何构建人脉网络，英国的人脉女王希瑟・汤森德提出了“人脉五步法”

目标、审视、寻找、建立、保持。我们根据房地产行业的特性，对这“五步法”进行了修正：

审视

寻找

建立

保持与兑现

目标

在人脉圈，你的专业性才是最大的武器。

书籍介绍

这是一本写给房地产销售人员、策划人员和投资人员的书。

在房地产销售4.0时代，当房地产市场的温度从全民狂欢中逐渐冷却，真正回归大订单销售的本质时，房地产销售人员应该如何进行有效销售，如何将好产品卖出好价格，发挥销售应有的作用呢？与此同时，从销售人员自身来说，在这样一个时代，应该如何摆脱吃青春饭的尴尬，脱离野蛮生长，进阶为遵规守纪、功力深厚、训练有素的职业经纪人呢？

针对上述问题，本书围绕“房地产销售4.0”这一主题，梳理出销售人员应该掌握的57个概念和39个思维模型，作为销售人员提升业务水平的理论基础；同时，提出销售人员之所以“职业化”的四个特质和维度，在每个维度中都运用“刻意练习”的方法，选择那些业内执行不力却熟视无睹的领域，死磕技术要点和执行细节，试图找出房地产销售行业的“宝石”——套路。

本书还整理出多个房地产销售工作清单，力求将工作化繁为简，指导销售人员第一次就把事情做对。